Bara något för metrosexuella?

"Nej", säger Jesper Saugmann, marknadschef för Nivea for Men på Beiersdorf. Herrkosmetik är idag en dagligvara, som vänder sig till vanliga män. För tre - fyra år sedan talades det mycket om metrosexuella, och det tror jag skrämde många män från att använda ansiktskrämer.

Men det är klart, fortsätter han, fortfarande är det största segmentet på marknaden män upp till 30 år i storstäderna. Det ser vi tydligt i de strategiska trackingundersökningar, som Zapera gör för oss i Danmark, Sverige och Norge. Vårt omedelbara mål är att få män att pröva våra produkter. I trackingen följer vi därför noga hur penetrationen stiger och kan mäta vår image. Vi kollar särskilt noga vår ställning när det gäller värde-orden "maskulinitet" och "innovativt".

Niveas styrka är vår goda täckning av dagligvaruhandeln. Nivea är ett starkt varumärke, men inget exklusivt lyxmärke. Därför försöker vi använda ett konsumentnära språk och utbilda kunderna varför de ska använda Nivea for Men och inte ta sina partners krämburkar. Även i detta avseende ger trackingen god vägledning.

Nivea for Men är en prioriterad serie för Beiersdorf. Vi har en årlig tillväxt på 50%-100%, avslöjar Jesper. Sett på några års sikt räknar vi med att nå upp till en volym som motsvarar 25 % av damkosmetiken och då är det en mycket stor och intressant marknad för oss.

Vi är ledande på att bygga upp den nya marknaden för ansiktsvård för män och satsar på att behålla dominansen när marknaden börjar mogna om några år.

Zapera är en värdefull samarbetspartner. Förutom trackingundersökningarna gör de många förtester av reklamen för oss, sammanfattar Jesper.

Source: Zapera News, Issue 26, April 2007